プッシュ(push)と プルは(pull)、プロモーション戦略 (promotion strategy)の代表的なものです。
プッシュ戦略とは、「販路(distribution channel) を使って商品をプロモーションする方法」で、 プル戦略とは、「直接エンドユーザーに働きかけて商品をプロモーションする方法」です。
どちらの戦略を採用するかは、会社の規模、商品の特徴等により変わります。例えば、自動車の販売は、プッシュ、プルのどちらの 戦略も使っています。自動車メーカーは販路としてディーラーを使いセールスマンがプロモーション (プッシュ戦略)する一方、テレビコマーシャルを使い自動車の宣伝(プル戦略) を積極的に行っています。
企業はこの二つの戦略を併用することが多いですが、一般的にいって、消費者用品 (consumer product)業界は、プル戦略に多くの 予算を使い、工業製品(industrial product)業界は、 プッシュ戦略に力を入れます。