ビジネス用語 : マーケティング
プレゼンテーション = presentation
マーケティングを実践する中で、“プレゼンテーション(presentation)” は、大変重要な役割を持っています。 プレゼンテーションの評価により、その後のビジネス活動に大きな影響を与えます。
報告書・企画書等を発表する場合、次のステップを踏むことが重要です。
1.目的(purpose):
何を伝えたいか、何を納得してもらいたいかをはっきりすること。
2.分析(analyze):
対象となる相手、人数、年齢、役職、所属、現在の状況を分析すること。
3.主旨(main ideas):
中心となるテーマ、内容を決めること。
4.調査(research):
必要な情報・事実を集めること。
5.準備(organize):
草案を作成し、原稿をつくること。
6.計画(plan):
印象を残すのに助けとなる物を練ること(グラフ・映像等)。
7.リハーサル(rehearse):
ステップ1から6までのことを踏まえ、予行演習すること。
営業スタッフが行うセールス・プレゼンテーションでは、提案の重要な骨子は、次の2点です。
・顧客のニーズ(customer's needs)
・顧客の利益(customer benefit)